如何经营好一家服装店(卖服装怎么知道爆款)

2021-11-19 12:29:35

如何才能经营好一个服装店?如何才能经营好一家实体店,都是相通的,两个核心,八个要求,一点都不可以少!!!分享给大家,希望对大家有所帮助!

核心一:

店铺位置

首选主商圈、成熟街铺或商场,确保人流量。谨慎选择新场地

店铺位置是店铺经营的核心,位置不好,神仙都救不了。

核心二:

店铺形象

基础装修、货架、软装、音乐、灯光、货品、POP、员工……

店铺形象就是人的脸面,形象不好,是不会有人会尊重你、喜欢上你的。


八个基本要求

1货不缺

A.基本陈列数不缺:按标准整系列陈列

B.形象款不缺:支撑品牌形象,提升品牌附价值,提高客成交单价。

C.畅销款不缺:支撑店铺销售业绩的主力军,单品5-10个充分备足货品。

D.促销款不缺:吸引进店率,提升成交率,提高顾客黏着度,超越同行竞争力。

A.基本SKU缺货将会导致销售业绩、进店率、成交率会持续下降,回头客减少。

B.形象款缺少将会导出现顾客嫌价格高,讨价还价,品牌忠诚度不高等现象。

C.店铺销售真正爆款只有20%,可遇不可求,好卖没货,销售业绩很难提起来。

D.促销款是吸引人气、打击对手、对抗网络冲击及清理滞销款最有效的办法,缺少将影响进店率,顾客回头率。店铺应常备10-30%零利润或负利润产品。

2、滞不留

定期清理单款、滞销款。滞销不得超过两个月。

滞销款可以转变为促销款

滞销款超过20%将严重影响业绩,同时顾客成交率,回头率持续降低,业绩持续下滑。

3、常更新

每个月确保3-5次货品更新

每隔5天做一次陈列变动。每隔15天做一次大陈列变动。

货品不更新影响成交率、进店率、顾客回头率。

陈列变动不仅带来新鲜感而且更有利于店铺氛围提升。

4、价不乱

确保价格执行,不提价销售产品,活动外不随便降价销售,不讨价还价。

随意价格执行将影响销售业绩及品牌美誉度,不利于品牌持续发展。长时间讨价还价店铺会恶性循环,越来越严重。

5、勤考核

每周对员工进行(专业知识、销售技巧、服务标准)等多维度考核。

不培训、不考核的员工是销售业绩最大的敌人。

6、好服务

定期VIP客户跟进回访,增加顾客忠诚度。

增值服务:(终身免费护理、送货上门、小礼物、备用包……)

顾客买的不是产品而是服务,给顾客好服务胜过大优惠!VIP客户的数量和回头率是店铺长远生存的核心。

7、重细节

定期检查店铺灯光、空调、音乐、卫生状况。有问题立即解决,不该省坚决不省。

细节决定成败。

8、超同行

从店铺、货品、服务、员工、管理等多维度超越竞争对手。

垄断是最好的竞争武器,多开店,把店开到对手旁边,一街多店,占山为王。

竞争会越来越激烈,逆水行舟,不进则退。商场如战场,不把对手干掉,就会被对手干掉。

我是程科 ,实体门店销售运营,多多关注我,大家沟通交流哦!

看你是卖高端货 还是低端得了 高端货的渠道就是加盟大品牌 低端货就找大型服装批发在市场 一般在南方比较多 也比较便宜

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